中国作物种质信息网-中国种业


 

丰乐现象的思考

棗探讨县级种子公司的发展思路

 

谷业理

(安徽技术师范学院,凤阳 233100)

 

随着新的《种子法》颁布实施,安徽省种子市场今年春季出现了火爆的势头,有力地支撑了农业结构调整和农业科技发展的需要。安徽省种子龙头企业合肥丰乐种业集团 依靠自身优势,通过各种销售网络,充分发挥市场功能,部分农作物品种以较低的价位打入 市场,取得了比较好的业绩,引起了业内人士的普遍关注。一些地方县级种子公司面对丰乐 种业集团如此降低价格和迅速扩大的销售市场,为了维护自身利益,又在地方政府的保护作 用下,对丰乐种子围追堵截,但收效甚微。这种“丰乐现象”不能不引起我们的思考。

随着种子行业垄断的逐步取消和种子规范化市场的建立,广大农民普遍得到了实惠,种子生产经营者也走上依法之道,特别是一些运行机制比较灵活的大型种子公司市场空间更加开阔。但对一向依靠地方保护伞运作的县级种子公司来说却带来了危机感,表现出很强的不适应性和盲从性。透过“丰乐现象”,县级种子公司必须对市场规律加以研究,加大管理力度,正确界定自己的市场空间,主动为广大农民服务才有前途。

  1. 社会主义市场经济带来了丰乐种业集团的资本扩张丰乐种业集团由一个鲜为人知的小企业发展到今天上市的大型企业,是多年来充分运用

社会主义市场经济规律,励精图治、强化管理、依法经营的结果。实践证明市场的地方政府保护不仅不利于企业的发展,而且最终将葬送企业的发展前途,给政府自己的工作带来很大的被动性。当前县级种子公司务必要做好改制工作,充分挖掘市场潜能,强化内部管理,主动出击市场。

2 经营管理人才的成长是企业可持续发展的灵魂

丰乐种业集团的发展过程可以说就是人才的成长过程,他们通过多种手段培养和云集了一大批懂经营、善管理的人才,这是公司可持续发展的支柱。用人机制的灵活性是聚集各类人才的保证,市场经济的复杂性和多样性为使用复合型人才提出了更高的要求。

但是一些县级种子公司过去主要依靠行政干预市场,各类行管人员也是通过各种利益关系组合的,驾驭市场竞争的能力薄弱,新的《种子法》开始实施就增加很大的盲从性。针对这一情况强调用一个缓冲期调整和适应这一变化,但这一时间是有限度的。经营管理人员如何配置,如何培养又成为制约县级种子公司发展的关键。

公司的发展需要高素质的人才是企业内部管理的需要,在这方面我们要采取灵活的政策,放权让企业来吸纳人才,是搞活企业的本质问题。

3 运用好知识产权,形成特色优势

丰乐种业集团的发展,西农八号西瓜种立下了汗马功劳,这是他们在社会主义市场经济条件下运用知识产权(购买专利产品)保护自己的经营利益,发展壮大自己企业的重要例证。通过专利产品的实施不仅保护了育种者的利益,有利于提高种子的科技含量,保护国家的种质资源,而且也保护了企业的经营者的利益,对于培养自己的特色拳头产品,形成“人有我精,人无我有”的竞争态势十分有利。

一些县级种子公司过去没有这方面的意识,也不可能在这方面有所作为。我们不能以长期计划经济模式来考虑问题,要依据市场法则组合利用科研成果,内联外引,走科技兴种之路。要积极寻求科研力量支撑企业的发展,积极同科研院所、大专院校等单位合作联合开发,把 产、学、研紧密结合起来,这是新形势下“科技兴种”的关键。

  1. 种子繁育生产基地的建设是县级种子公司得以发展的基础丰乐种业集团非常重视种子繁育基地的建设,以多种形式跨地、跨省甚至跨国联合繁育

种子,这不仅使种子质量有一定的保障,而且在数量、价格上自主作用的空间比较大,有利于主动进入市场竞争。而有些县级种子公司根本就没有基地,到处采购种源,一旦市场发生变化,企业成本就会升高,再加上经营方式不够灵活,企业效益当然不会好。

县级种子公司基地建设的定位是重要的经营策略之一。一是要巩固和发展已有的基地建设成果,一般县级种子公司在这方面过去有一定的基础,而且在一定时期内也有所发展,但是受计划经济模式的约束再加上经营管理上的不善,使之基地建设逐步萎缩;二是现有的种子生 产繁育基地建设资源是县级种子公司重要的市场空间,是同其他公司进行联合的重要切入点 ,一些大型种子公司在经营扩张时也需要各级种子繁育基地的加盟。

5 销售网络的建设和扩张,是开辟种子市场的关键

丰乐种业集团建立的连锁店、代理商、分公司等多种销售体系,为公司营造了良好的市场氛围,为树立企业形象起到了很好的推动作用。他们还着力培养具有一定竞争实力的县级种子经营商,树立自己的竞争对象。

一些县级种子公司竞争意识不强,等到大公司把连锁店办到家门口才意识到问题的严重性,这种反应上的迟钝必然会带来经营管理上的被动。垄断的坚冰一旦被打开,市场经营的主体很快就会重新组合,在利益流和服务流的驱动下达到新的平衡,他们有时会失去固有的销售市场,这时再用行政干预的力量加以保护已经难以达到目的,反而会刺激经销商流失。因此 县级种子公司要利用自身优势开辟种子市场是摆在面前的重大的实践课题。

6 强化品牌意识,努力做好广告宣传工作

多年来“丰乐”这一品牌已经宣传到广大群众中,而一些县级种子公司根本就没有自己的牌子,实际上是一个在政府保护下形成的虚实并存的中间商,而这种中间商又不具有经营上的灵活性,一旦被别人吃掉了连自己都不知道,还在那里怨天尤人。因此树立自己的品牌意识 和确立自己的品牌走向具有重要的现实意义。

7 搞好联合,是县级公司实现经营扩张的必然要求

新的《种子法》实施对实力较大的公司提供了开阔的市场空间,这对培育龙头企业、参与国际市场的竞争起到了重要的作用。但是县级公司一下要形成自己的品牌产品短时间是有困难的。县级公司过去主要依靠政府行为,矛盾多、市场小,如果要大发展,方法必须灵活多样,可以采取多种形式的全方位的联合,来形成自己的扩张市场,这种联合可以是同大公司的、同其它县级公司的、同广大经营户的,从而形成竞争态势。

随着《种子法》的实施,企业既面临挑战也有机遇,种子公司竞争将更加激烈,丰乐公司的经验非常值得我们学习。处于中间层面上的县级种子公司,群体较大,矛盾也突出,要有危机感,要形成自己的特色,要按市场法则办事,要不断学习和借鉴其它公司的先进经验,以 企业平等的原则参与市场竞争,充分认识自己的优势,抢抓机遇,快速发展,只有这样才能 走向辉煌。 (收稿日期:2001-05-10)